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直通車低價引流如何做高ROI

大家好,我是長亭,今天給大家帶來的是直通車低價引流

什么是低價引流?

從字面意思來理解的就是低出價,高收益。在一個直通車計劃中盡量的添加出價低的關鍵詞,來拿到更多的流量,獲取投產。

直通車低價引流如何做高ROI

所以要做低價引流有3個條件:

1,關鍵詞數量要多

2,出價要低

3,位置要靠前。

直通車低價引流如何做高ROI

直通車低價引流如何做高ROI

 

直通車低價引流如何做高ROI

如何去搭建低價引流計劃?

選詞上面我們遵循的是一個產品的核心詞路去搭建。

直通車低價引流如何做高ROI

 

核心人群詞根為: 加厚,耐磨

產品分為:橡皮艇,釣魚船,皮劃艇,充氣船,氣墊船,快艇

 

根據對產品和市場的分析,去搭建關鍵詞布局,詞最后選擇70-80個左右。圍繞的是加厚和耐磨的詞根,大部分關鍵詞中都含有這1個或2個詞根,大詞也一起投放進去。

 

選擇的關鍵詞,那么就要考慮出價問題,出價之前要先了解市場均價

直通車低價引流如何做高ROI

市場均價是1.36元,而我這個目前的出價只有0.56元。

出價一開始要高于市場均價,通過不斷的累積計劃權重,慢慢的來降低我的關鍵詞出價。權重起來后可以降出價,也可以通過調整時間折扣比例來降。

 

一開始標品的出價的位置要盡量的靠前卡7-10  4-6  前3都可以。

從計劃建立開始我們要做的就做計劃權重,提高關鍵詞的PPC的,對人群和創意圖片進行測試。

 

新品3天測試人群溢價,降價不好的人群溢價,提高好的人群溢價。

創意圖片,通過對比參考點擊率為主要標準,點擊率不過關的直接關掉,重新換上新的圖片測試。在7天內把人群和圖片要測試完畢,同時質量分完成上分操作。

 

在上分的過程中,日限額保持遞增,每天增加一點,關鍵詞的話花費通過控制盡量平衡好,讓數據好的關鍵詞多跑,數據差的消耗大的,出價降下來。

 

7天可能不會讓所有的關鍵詞質量分都上到10分,沒有關系,不要著急,保持你的操作方向,質量分是肯定會上來的。

 

直通車的轉化率對應產品本來的銷量和評價,買家秀是有一定的影響的,所以你的產品的基礎要打好,才能有效的配合直通車來操作。

 

如何去降PPC,真正的達到低價引流的效果?

當你的日限額達到上限后,并且你每天的日限額都能提前下線,那么你的計劃的權重還足夠的高,可以支撐你去優化你的PPC。

 

PPC的出價=(關鍵詞出價+關鍵詞出價*人群溢價)*時間折扣比例

              =  {關鍵詞出價*(1+人群溢價)}*時間折扣比例

要降PPC,你可以通過降關鍵詞出價,或者降人群溢價,或者降時間折扣比例。

 

那么如何去選擇,又要講到人群覆蓋率?

精選人群的展現量和點擊率占整個計劃的展現量和點擊量的百分比。

 

講到人群覆蓋率,又要去判斷這個產品是否吃人群?

標品多詞的通過測試人群,發現自定義人群包里面有1個到多個人群數據表現良好,說明這個產品是吃人群的。

 

我們通過優化精選人群的覆蓋率,讓所有的展現和點擊數據好的都跑到這幾個人群包里面,那么我們的計劃的數據就會非常好。

 

通過優化人群覆蓋率提高到90%以上就可以了,在沒有達到這個標準的情況下,因為日限額有限,通過上面的公式,我們只能通過去降低關鍵詞的出價來達到我們想要的。

 

達到好的覆蓋率以后,我們就直接通過降低時間折扣比例,去降PPC,一天最多壓一次時間折扣比例,建議每次壓5%,防止翻車!

 

在不斷的壓時間折扣的過程中,始終保持你的日限額能提前下線,這樣在同等日限額的條件下,PPC降低,他的點擊量就會增加,在降的過程中保持投產穩定即可。在降的過程投產如果下降或者不穩定的時候不要一直壓,在數據穩定的時候再去2次壓時間折扣!

 

在時間折扣不變,日限額也不變的情況下,將你的花費在關鍵詞上的數據表現來優化花費分配,讓轉化率好的詞多跑一些,讓轉化率不好的詞少跑。然后觀察最近7天的關鍵詞點擊率情況,逐步優化關鍵詞的點擊率差的,匹配方式廣泛改成精準,精準后還不行就直接刪除。

 

直通車低價引流如何做高ROI

像這樣的關鍵詞,就需要稍微降一些出價,到這個階段看的就是投產。

 

我們的目的就是為高投產,低出價,獲取更多的流量。

 

如果對我的文章有什么疑問的,可以隨時來找我,或者給我留言。


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