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跨境電商:亞馬遜無貨源店群模式運營的六大技巧介紹

近幾年亞馬遜在國際市場業績節節攀高,國內電商已經趨于穩定飽和,國外市場缺呈現另一種場面,亞馬遜全球開店政策吸引了無數國內賣家。

銷量是一個店鋪是否可以生存下去的決定性因素,如何提升店鋪的銷量永遠是一個常談的話題,無論是老賣家,還是新賣家,永遠都缺少銷量,永遠都在期望能夠有更好的銷量。轉型跨境電商也是大勢所趨。

跨境電商:亞馬遜無貨源店群模式運營的六大技巧介紹 

亞馬遜全球開店的巨大市場紅利吸引了許多新賣家入駐,漸漸地顯現出“全民亞馬遜”的趨勢。

在電商行業當中,熟悉亞馬遜規則的人都知道,亞馬遜平臺的規則不同于國內電商平臺的規則,亞馬遜平臺是重視商品,輕店鋪的特征。國內電商是重視銷量、店鋪等級及評價等。

相對于其他平臺來說,亞馬遜的規則相對是比較公平的,無論你是新賣家還是老賣家,都必須努力才行,只有努力和用心,才能獲得更多的流量,才能轉化出更多的訂單。在亞馬遜平臺上總會有你的一席之地。無貨源店群模式也許是你可以輕松轉型的機會!

跨境電商:亞馬遜無貨源店群模式運營的六大技巧介紹 

亞馬遜無貨源模式,簡單的說就是全網采集商品,通過ERP系統篩選處理,優化翻譯并加價上傳到亞馬遜店鋪中,我們的利潤主要來自跨國區域之間的價格差。

亞馬遜無貨源鋪貨模式,就是根據平臺上架規則,選擇一個商品種類上傳大量的SKU,符合用戶的瀏覽習慣并推薦給客戶,在客戶下單后,我們從采集處拍單發往我們的國際中轉倉,有工作人員二次打包貼簽發往國外客戶手中。

這些都是可以使用ERP系統來完成的,一個人操作多個店鋪是完全沒有問題的,運營店群的發展規模,不僅僅是幾個店鋪之間,而是幾十上百個,這樣可以讓我們的利潤來成倍的擴大。在我以往的文章中有詳細的介紹ERP功能和作用,這里就不在重復。

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這種模式的特點是:

1)、店群,就是因為多,站點多、店鋪多、商品多、展示多、訂單多、利潤多;

2)、前期大量鋪貨,等店鋪穩定后并有一種類目或多個類目的商品展現效果非常好,然后做二次優化,轉為精品模式,把利潤提升一個檔次;

3)、品牌一定要做好,我們都希望店鋪有一個長久又穩定的收益,如果雜亂無序的做店鋪,那肯定不適合;

4)、我們店群模式需要走量,不管是鋪貨還是精品模式都需要大量的上貨,所以整個供應鏈不能斷,線上無貨源,線下尋找提供貨源的合作方;

5)、listing和標題優化,這一點也是要做好的,這是我們店鋪出單的來源,平臺也是按照listing的優化程度來推薦自然流量。

亞馬遜無貨源店群模式想要持續穩定的掙錢,還是要精細化運營,下面就給大家分享一下亞馬遜無貨源店群運營的六大技巧:

跨境電商:亞馬遜無貨源店群模式運營的六大技巧介紹 

一、大量鋪貨

鋪貨就是需要有一定數量的商品在售,在亞馬遜平臺上傳新品,平臺給新品有一定的展示,商品數量的多少就影響展示商品的多少,直接影響銷量,在這樣的情況下,賣家店鋪里只要有存在一定數量的商品,通過運營推動各個商品排名的逐步提升,才能帶動銷量的增長。

二、如何選品

選品雖說是基礎操作,但是也是一項重中之重,不要看別人的商品賣的很火爆,你就去跟風賣,盲目跟賣只會被淹沒,推銷熱銷商品的人很多,競爭力是你難以想象的,冷門商品雖說競爭低,但是利潤也是很少的。

所以在我們開店鋪時選品之前,要先去觀察分析市場各種情況,分析各大平臺的銷售數據,然后在選擇你的商品,看到這個商品賣的很火,先查看一下這類商品的賣家大概有多少人,是否能夠從競爭當中分一杯羹。

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三、商品更新

店鋪運營前期的時候需要大量鋪貨,后期的時候要優化店鋪的商品,把一些銷量不太好的商品,沒有展示的商品給替換成新的款式或換成別的商品,這樣新上傳的商品效果可能就比老商品好一些,這樣慢慢的你的店鋪將越來越好。

還有商品優化,就是說當你店鋪中有一款商品獲得了不錯的效果,或者說每天都固定有訂單產生,那么你可以考慮一下是否把這款商品再進行一個二次優化,增加效果,提高轉化率

四、分店管理

做亞馬遜店群需要開設多家店鋪,在每個店鋪里面上傳的商品類目不要太多,不要給客戶一個雜亂無章的感覺,在少數的類目里面,盡量多上傳不同個性特點的商品,以滿足客戶的不同需求,要讓客戶進到你的店鋪后,在這一個商品品類里都可以滿足客戶的需求。

盡量減少客戶的流失。多開店鋪就可以大量的做多種品類,以穩定自己的收益。

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五、數據分析

做和互聯網有關的工作,數據分析尤其重要,我們可以通過數據的變化來判斷整個市場的走向。

我們要根據數據變化進行推斷,進行調整,商品要合理定價,亞馬遜無貨源主要賺得就是跨境區域的價格差,外國買家不了解我們的商品,但覺得這商品很好,所以我們可以從中賺取一個匯率差,雖說買家不知商品的原價是多少,但是在定價的時候也不要太離譜,當前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代,賣家眾多,競爭激烈,消費者也越來越學會在眾多選擇中比價格。在運營中,只有讓自己的商品售價具有競爭力,才更易于在競爭中取勝,獲得更大的市場份額。

六、模式轉換

亞馬遜無貨源模式穩定后確實能夠給大家帶來不錯的利潤,一個店鋪一個月可以達到一兩萬,做過電商的朋友應該明白,做無貨源模式,就是在這幾年的時間當中快速賺到錢,如果你想要能夠長久運營或者大幅度提升利潤,那么就需要進行模式轉化了,從無貨源模式轉為精品模式。

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之所以不說直接做精品,是因為精品需要進行囤貨,自己對商品進行包裝,但投入肯定更大一些,剛開始做無貨源,可以測試哪種商品比較適合自己,然后根據這些商品大量銷售數據,來做精品模式。

店鋪的運營離不開努力和學習,不斷優化自己的商品,與時俱進,加大自己的工作量,那么你的付出總會得到相應的回報。亞馬遜跨境電商這趟列車已經進入了加速階段,全球市場的不斷發展,巨大的蛋糕等著各位去努力獲得屬于自己的那一份。

亞馬遜跨境電商有很多機會,亞馬遜無貨源店群模式也是我們可以在跨境電商行業中馳騁的機會!


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