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天貓優化轉化率系列(一):一定要與眾不同,你才能出類拔萃

做店群這么多年了,經常有人問我“海參”,我們的進店流量很可觀,有時還能上千,但是出單情況不是很理想,有什么方法去解決嗎?其實這個問題很好解決的,這樣一個簡單問題卻道出了店群行業深刻的步驟和核心,那就是提高出單量。

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做天貓店群,我們的最終目的是出單,對于這個問題,我相信每個店群兄弟都是在不斷優化的,每個人可能都有自己的方案,大家都希望在有限的進店流量里盡可能高的提高轉化率,回憶下我的店群從業經歷,這個問題其實我也在一直優化,并且到現在這個高度我還是在不停的完善,感覺是沒有止境的,今天抽時間就我自己的一些經驗,以文字的形式和大家探討一下。由于涉及的環節很多,我準備寫一個系列來專門講解和探討這個環節:

運營天貓店群三年心得

我剛開始做天貓店群的時候也是不停的上貨,以為不停的上貨,就能帶來很多的默認單,但是隨著我店鋪的發展并沒有朝著我想要的方面發展,我發現,不能浪費每一個進店流量,于是我在解決了零違規領扣分的上貨核心之后,我重點開始研究轉化率。

生意參謀里的流量縱橫—商品來源這塊,可以看到一些表現好的商品和寶貝。

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從這里邊可以查看到,客戶進店之后瀏覽的是我們的哪些寶貝,哪些寶貝出單情況好等等……


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再來看一個寶貝:


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好的,從這兩個寶貝來看,進店的流量和轉化率都還不錯,能有訪客,能出單!

那么我們來分析一下,這兩款典型的店群寶貝,是我們做店群的小伙伴們店內的一些標志性的產品,在我看來,是非常粗糙的,有很多地方可以進行打磨,那么我們可以從哪些地方進行優化呢?

首當其沖的就是主圖和主圖視頻了!

主圖,到有了一定的基礎銷量之后,我們就要開始著手準備優化了。

首先,必須是要高清圖,這個時候,有兄弟就會問我了,海參,我們沒有高清主圖啊,這時候就需要我們用工具進行修改了。

接下來的重點就是第五張白底圖,這張圖片是非常重要的,優化的時候,這張圖是必須一定得要制作的,究其原因就是淘寶抓取有這張白底圖的,會推薦上手淘首頁,相當于是一塊敲門磚,那么關于如何制作這張圖片,那大家可以自行百度相關的知識,可以抄,也可以自己制作。

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當這些主圖優化完了之后,就可以申請圖盾了,等于就是變成了我們自己的圖片了,有了盾的保護之后,寶貝的權重會更高,差異化會更明顯,一是不會出現太多的同款,二是萬一哪個粗心的同行采集到了我們的寶貝之后,那就只能幫我們賣,否則的話就要投訴,到了這個局面之后,訂單也會形成一個新的增漲!

接下來就是主圖視頻了,主圖視頻現在的權重越來越重要,一個簡單的視頻,帶來的成交那是非常理想的,在轉換的表現上非常優秀,所以這也是淘寶平臺強調主圖視頻的重要地位。


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這個時候,我們可以用到的工具是賣家服務市場里的火牛,找到主圖視頻制作,可以由圖片拼接,也可以由自己錄制的視頻素材來制作,聰明的店群小伙伴們這個一看就是可以上手的,根本用不著非常專業的視頻制作技巧。

同樣的還有一個方案,就是抄上家的或者同行的優秀的視頻,進行簡單的剪輯之后甚至直接上傳都是可以的,效果同樣也是非常理想的。

你要相信,當你站在買家的維度的去看待你的寶貝頁面,那出單自然就會更加理想。而真正像我們凡辰店群把店群當事業的角度去做店群,很多細節的把控,就帶來了無限的產出,當你們還在為了增加一個店鋪困擾的時候,我們的單產已經是非常理想了,一個店鋪可能就頂你十個店鋪了,并且,長期穩定的做一個店起來一個店,積少成多,慢即是快,大概說的就是這個含義!

店鋪優化還有很多角度,接下來再來講講買家秀吧。這是很多賣家,包括很多正規的天貓賣家忽略的一個環節,但是對于轉化率來講,那是顯得尤為重要的!這也是我們在重點優化的一個地方!

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打開手機淘寶之后,會出現這樣的一個界面,圖文并茂,并且是由真實的客戶反饋的,所以信任度比寶貝的詳情頁里的高清的圖片更有說服力,這樣設置之后,買家對我們的寶貝的好感是油然而生的,因為站在消費者的角度,他們更加愿意去查看這些圖片,從而影響他們的下單率,那么具體怎么高效和設置買家秀了,由于篇幅有限,就留到下篇分解吧,關注或者網上搜索海參天貓店群,可以看到海參更多的干貨技巧哦!



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