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做外貿的優勢是什么,2020年做阿里巴巴國際站晚不晚?

大家好,我是電商CC


我們選電商渠道,發產品在上面,為的是能銷售掙錢,掙錢靠的是流量,有人看有人關注才是最重要的,熱度很重要,你去選一個沒什么人評論的渠道,即使潔白無瑕,毫無非議,那又有什么用呢?由于根本沒人關注這個渠道。

不要訴苦阿里巴巴里邊什么比賽惡劣,現在這個社會哪個工作比賽不惡劣,營銷本錢不高?這是社會的現狀,你想要參與,你就必須承受;你想要戰勝,你就必須要自我提高。我覺得這樣想才比較有意義。

當然你也可以測驗去做其他的渠道,例如tradekey、環球資源、中國制造網等等這些,這些也是比較老牌的渠道,也有必定的實力,但要記住贏家通吃的原理,工作排名榜首的,占有了絕大部分的商場!

阿里巴巴國際站還有一個好的當地,便是RFQ商場。RFQ(request for quotation),書面意思是報價請求,買家會在上面發布需求,供貨商去報價,然后買家在這些供貨商中篩選適合的報價進行對接,目前這種對接方式作用仍是很高的。


阿里巴巴的優勢:

1、知名度高:在國際企業間B2B電子商務領域享有盛譽,宣稱全球最大的商務交流社區和網上交易商場。是國內三大主流B2B外貿途徑上升勁頭最快的一個,也是最飽嘗爭議的一個,服務目標主要是國內中小型企業,流量大,國際站自身有必定的流量,在谷歌打廣告也會引流一批流量。在一些可查詢網站排名的網站,比方Alexa(一家專門發布網站國際排名的站),我們可以看到阿里巴巴的瀏覽量排名都是比較可觀的。根據我的經歷:在阿里國際站做輕工產品有優勢,途徑較傾向于輕工產品的推廣。不可否認的是:10多年前阿里巴巴仍是有許多盈利的,有些人做的早、投入多,從那個時候就堅持做下來的,店肆的各種權重天然就高;還有公司砸錢在阿里上開多個店肆,夢想一下一個列表頁20個產品,有6個都是同一家公司的,所以那時的確有不少老板賺到了不少錢,工廠規模展開強大了,從某種程度上來說是阿里造就了他們。

2.功用較完善:助會員找買家、供貨商、協作同伴以及進行在線的出售和采購;供應最新的宏觀的工作也供應許多的微觀信息,如產品庫、公司庫以及供應、求購、署理、協作、招聘等,以協助客戶找到有用的商業資訊,做出正確的決策;為企業產品樹立品牌;為客戶供應了即時交流東西等。

3.優質的客戶服務和出售服務系統:常常供應現場練習和在線練習。練習細節到聲響,能給中小企業超乎夢想的熱心。會員練習系統也十分老練,有線下練習和網絡練習2種。

4.添加接觸客戶的途徑,然后添加開發客戶的機遇。了解商場信息,可以由客戶的詢盤了解到商場現在需求哪種產品。雖然作用肯定不會像展會那么好的,終究展會是跟客人面對面的交流。

5. 綜合資源才干最強:榜首:成為一個電子商務生態鏈,供應電子商務一切的服務和產品,第二:未來展開成為類似于“水”“電”這樣的電子商務服務供貨商。

6.小額途徑展開潛力巨大:阿里巴巴轉型之作“速賣通”,將電子商務展開的一個重要方向。

阿里巴巴的下風:

1.價格戰:國際站會員扎堆,一種產品搜索成果好幾十頁乃至幾百頁都是國際站會員,惡性比賽劇烈。阿里上比賽劇烈已經是眾所周知的現實,我國的賣家們彼此壓價,乃至不吝虧來拿下國外客戶,時間長了,國外的客戶都被寵壞了,只需看到你是來自我國的賣家,都會要求壓價,甚直接群發詢盤,哪家給的價格低跟哪家談。在這種大環境下,想掙錢很難。阿里會把你的客戶推薦給你的比賽對手,這便是許多途徑都會采納的戰略,賣家在途徑上只能任人宰割,由于你的客戶,你的信息都在別人的手里。

2.現在2980的套餐是根底會員,假設想要流量就要P4P燒錢,誰出得單價高,流量就分配給誰,而不管這家會員的網站網站的用戶領會怎樣,也便是說不管這家公司網站的美工,產品描述是否專業等是否美觀,反正價高者得。我在2011年操作阿里國際站時,當時是有阿里的藍海詞加上用戶領會等也便是現在谷歌的長尾詞天然排名排到阿里的主頁排名規則。據統計:我們團對曾經弄的阿里國際站弄藍澡詞天然排名: 80-90%的關鍵詞都排在前3頁。

3.訂單趨于碎片化,10多年前投阿里巴巴,由于當時國內B2B途徑不是許多,阿里巴巴正處于盈利期,所以不少工廠與公司都接了不少大單,賺了不少錢。但是跟著國內大大小小外貿B2B途徑猶如雨后春筍越來越多,比賽越來越劇烈,再加上進駐途徑的付費費員越來越多,同行之間的比賽越越發劇烈。原材料與人工本錢的快速添加,產能過剩加上現在的國際間交易保護主義有抬頭趨勢,交易危險添加等要素,跟10多年前比較,買家下大單愈加穩重,碎片化訂單是常態。

4.采購商良莠不齊,客戶的含金量不高,大多是海外華裔和東南亞中東采購商,在歐洲北美沒什么知名度,主要靠打廣告。

5.詢盤量比較其他網站會比較多,但是近年經濟原因,詢盤越來越少。不過不同工作,情況就不相同。

6.無效的詢盤(含廣告,欺詐性質,同行的刺探情報,重復詢盤,垂釣詢盤等)比較多,特別是非洲國家,如尼日利亞。

7.客人回復率比較低,其選用采購商詢盤群發機制,或許形成僅要報價或產品信息的(客戶)比較多。

眾所周知:商業的實質是生意產品或許服務,而營銷是是將產品或許服務面向商場的載體或許叫手法。在這個信息眾多的年代,不管公司/工廠去參與展會,在電視臺等媒體投進廣告,或許投B2B途徑,黃頁,投進簡價廣告等,雖然看起來分線上與線下途徑,,雖然看起來分線上與線下途徑,但其實質是相同的:引流 但是問題也隨之而來,困擾了絕大部分的商家:

一是:怎樣讓廣闊潛在的客戶在雨后春筍的信息流中能從中發現自己公司的廣告并發生印象深化并有愛好聯絡到你?

二是:現在的獲客本錢太高,怎樣挑選性價比更高的推廣辦法然后取得更多的客戶?

這2個問題值得我們深化考慮與研究。 

之前的文章有分享過怎么進行推廣提升店里流量,以及國際站的運營技巧,可以百度搜索電商CC或者直接(182395添加69720)備注CC

從實質上來說,阿里巴巴僅僅取得客戶的一種途徑罷了。公司想要做好外貿,需求有利地形,有利地形,人和三者要素有機結合在一起:既需求選好推廣辦法,公司產品的定位,外貿事務員的才干,這3者環環相扣,密不可分。


在現在的外貿大環境下,假設剛開始做外貿,資金預算有限的話,把寶全部押在某一途徑是不現實的,也便是說不要把一切的雞蛋放在同一個籃子里,這樣的話危險極大.終究工廠/公司不是慈悲結構,是需求獲利的,因此需求仔細考慮投入與產出的性價比,所以需求多途徑地去拓展公司的事務。當然假設的公司實力雄厚,預算充沛的話,多投個途徑作為推廣公司產品的一種辦法也未嘗不可





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